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| 丹麦家具市场的销售方法和未来趋势 2005-7-22 8:53:00 |
丹麦主要的家具进口商都有一个广泛的进口网络和比较固定的商业伙伴，但这并不意味着它们对新的出口商不开放。每个进口商都有一个潜在的出口商数据库，以备随时联系。 另外，由于丹麦家具企业经常提供图纸请外国企业生产，因此外国企业的这种按图生产的能力非常重要。丹麦的家具制造企业在国外遇到了严重的侵犯知识产权的问题，很多设计被抄袭，因此，它们倾向于与有长期业务联系的国外企业合作，因为这样彼此可以建立起信任关系，也利于保证家具质量。 很强的销售能力和交流能力也非常重要。很多丹麦家具进口企业在国外都设有代表处，他们也经常去国外出差，以了解国外的市场趋势或寻找新的合作者。为了引起它们的注意，出口企业如果能成功地推介自己将非常有利。通常，一本精心设计的宣传小册子、一张CD盘或者一个网站，都能起到很大作用。而且，如果出口企业有资格认定，如ISO认证，或者有其他客户的推荐，都能发挥很大作用。 1、良好的商业行为 成功打入丹麦市场要靠价格、质量和服务的组合。价格竞争很激烈，质量要求也很高，而按时交货则越来越重要。一般来说，丹麦企业要求都很高。如果能遵守有关交货时间、质量、价格、数量的约定，良好的合作就能形成。 2、参加商品交易会 丹麦家具进口企业经常参加世界各地的交易会以发现潜在的合作伙伴。在交易会上，它们对家具制造企业的生产能力会有更深的印象，而且可以发展个人关系。个人 |
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